NO.3762.機械製造商業務

求人票

持続可能な資源として益々注目されている森林資源を、いかに有効活用できるかを常に考え、製材業を機械システムでトータルサポートする機械メーカー

主力製品・サービス
▼製品一覧
https://www.oin-s.co.jp/product/

収益モデル
輸出の割合は売上ベースで約15~20%程度。輸出先は、主にロシア、東南アジア、オセアニア等

主要顧客
販売先は国内外の製材工場、木材加工工場

製材関連機械(プラント)国内営業業務 < 担当地域(未定)への定期的な訪問 >

・現地販売店様やユーザー様の引き合いに応じ、設計スタッフと共に工場設備のプランニングを行う。また、そのプランに基づいた見積作業、契約作業、社内や仕入先への発注作業を行う。

・契約後は、設計や製造スタッフの協力を得ながら、お客様手配の建築業者等との連携を図り、据付工事の工期管理を行い、最終の検収と集金作業までを行う。

・大型設備営業なので、新規顧客も多い。
・基本的には訪問営業だが、もちろんメールや電話、オンライン会議なども活用する。
・個人の目標ノルマはありません。会社全体として必要売上を協力しながら達成する形です
・営業手法に型はありません。もちろん先輩から指導があるので、それを参考に自分のやり方を見つけて下さい。

<その他>
1集客方法
・各地域の販売店からの引き合い、ユーザーからの直接的な引き合い
・ホームページ、Youtubeを通じての引き合い
・展示会における引き合い
・既存顧客からの紹介

2主要顧客
全国の製材工場、森林組合

3受注単価 最小〜最大
数百万~数億円

4一人当たりの担当顧客数
規模によりますが、常に10件程度をフォローしていただく予定です。

5 一日の商談件数
訪問の場合、多くて2件です
同社の商材は、数千万~数億円単位のプラントであり、会社としても1年にそれが数件あればいっぱいですので、御用聞き営業や電話での営業、数的ノルマなどはありません。営業チーム全体として取り組んでいるというイメージをもっていただけるといいです。

残業
月20時間程度

昇給年1回
賞与年2回

種別とみなし時間
本業務は、大型物件を全国各地にて営業するものであり、場合によっては昼間の商談はなく、夕方からの商談となる場合もある。また遠方への移動だけに費やす日もあり、直接的な業務を就業時間内に行なわないこともしばしばである。よって残業時間を設定することは難しい。営業課スタッフは、営業手当を毎月支払うこととし、残業はつかないこととしている。

国内営業ですので、N1レベルが必要です。地方での営業が多く、お客様が様々な方言を使われたりしますので、それらを聞き取れる必要があります。